Поширені прийоми "маніпуляторів".
На жаль, ми досить часто стикаємося з тими, хто буде робити все можливе, лише б отримає те, що вони хочуть. Ми завжди відчуваємо себе незатишно, коли нами маніпулюють; але найгірше те, що ми навіть не завжди розуміємо, що ж насправді відбувається. Ось що вони найчастіше роблять:
1.Починають вас звеличувати. Лестощі.
Щоб домогтися свого, маніпулятори часто починають з похвал у свою адресу. А коли ви будете задоволені і розслаблені, вони попросять вас зробити те, що їм хочеться. Зробивши комплімент, людина цілком розумно вважає, що вам буде дуже важко після цього сказати йому «ні». Зрештою, ви ж не захочете розчаровувати його або давати йому привід думати, що ви не заслужили ці компліменти... Так думає маніпулятор. Але ви не повинні йти у нього на поводу; краще сказати, що ви вважаєте, що не заслужили цих компліментів, і потім твердо відмовити.
2.Провокація ревнощів.
«Це був нічого не значущий флірт!», «Він просто пригостив мене коктейлем!» або «Запропонував підвести додому» - часто ці фрази просто підривають чоловічий мозок. Чоловік - власник і нікого не пустить на свою територію. Тому господинею цій «території» стає жінка, яка контролює ситуацію і почуття оскаженілого «господаря».
3.Вибір без вибору
Людині пропонуються на вибір два варіанти, при цьому один з варіантів нездійсненний, а другий вигідний пропонує стороні, або обидва варіанти вигідні того, хто робить пропозицію.
4.Незавершене дію
В цьому випадку ставка робиться на людську цікавість. Увагу людини притягається до незавершеної фразі або дії. Цей трюк часто використовується в серіалах для того, щоб утримати глядачів біля екрану. Наприклад, серія раптом закінчується на найцікавішому місці. Створюється інтрига.
5.Кількість повторень
Люди сприймають інформацію не з першого разу. Якщо вам потрібно донести до людей якусь інформацію, повідомлення потрібно повторювати 2-3 рази. Так вони зможуть краще усвідомити, що від них вимагається.
6.Заперечення повідомлення.
"Забудьте про це", "Не надавайте цьому значення." Або він може наполягати, що повідомлення було неправильно зрозуміле: "Ви не вловили головного", "Мова зовсім не про це".
7.Натяки.
Багатозначні натяки, що допускають будь-які тлумачення, зручні тим, що за них неможливо притягнути до відповідальності за наклеп. Наприклад:
«Всякому зрозуміло, на які кошти він придбав престижну квартиру в центрі міста». Думка слухача отримала потрібний «напрям».
8.Сльози.
Всі жінки знають, що найпростіший спосіб доставити чоловікові дискомфорт - це заплакати. Мужик готовий виконати самі необґрунтовані прохання, просто щоб зупинити сльози. Дівчата вивчають цей жіночий трюк маніпуляції з дитинства - батьки готові на все, щоб заспокоїти кохану донечку.
9.Намагаються викликати у вас почуття провини.
Така тактика маніпуляції була успішна у всі часи і на всіх рівнях відносин між людьми. Найсумніше тут те, що жертви цієї тактики піддаються вимогам маніпуляторів не тому, що вони так хочуть, а тому, що вони відчувають, що «повинні» це зробити. В особистих стосунках це створює взаємозалежність, що вкрай шкідливо як для відносин, так і для психологічного здоров'я.
10.Правило трьох Так.
Людський мозок працює інерційно. Ви, напевно, помічали, що другий раз відмовити набагато простіше ніж перший. Те ж саме і зі згодою. Досить 3-4 рази погодитися зі співрозмовником, і на п'ятий раз погодитися з ним стане набагато легше.
Згода необов'язково має бути вербальним, головне, що людина погоджується.
11."Це не всі" методика.
Двоступенева методика отримання згоди, в якій індивід починає з підвищеного запиту, а потім знижує його з тим, щоб отримати згоду. Фактично це модель поведінки ринкового спекулянта, використовувана в маніпулятивних цілях.
12.Трюизмы.
Трюїзм - це саме очевидне твердження, загальновідома, побита, банальна істина. Якщо ви в процесі переговорів говорите опонентові: «Іноді люди приймають рішення під впливом почуттів», «люди часто відчувають полегшення, після того як укладуть договір... » і т. д., то ви маскируете певні інструкції під міркування.
СРСР Арт.
Принцип жаби.
Що буде, якщо кинути жабу в каструлю з гарячою водою? Вона негайно вирішить: «Тут незатишно. Треба швидше тікати». І тут же вискочить.
А що, якщо ту ж саму жабу покласти в каструлю з холодною водою, поставити на плиту і поступово нагрівати? Жаба розслабиться. Вона, звичайно, помітить, що стає тепліше, але подумає: «Трішки зайвого тепла не зашкодить». А закінчиться все тим, що вона звариться.
Мораль: багато чого в житті накопичується поступово. Борги, зайва вага і погане здоров'я, знання, добробут. Пам'ятайте про тенденції. Не можна недооцінювати дрібниці!
10 справджених фантастичних прогнозів
1. iPad: 1968
Багато сміялися, коли Apple анонсувала iPad. Хтось говорив про його зайвої жіночності. Однак, Артур Кларк, мав той самий погляд, що і в майбутніх розробників, коли придумував «Newspad».
2001: Космічна одіссея, Артур Кларк:
Статут читати офіційні доповіді, пам'ятні записки і протоколи, Флойд включив свій газетний планшет в інформаційну мережу корабля і переглянув одну за одною найбільші електронні газети світу. Їх кодові сигнали він пам'ятав напам'ять, і йому не потрібно було навіть заглядати на зворотну стінку планшета, де був надрукований їх перелік.
Включивши короткострокове запам'ятовуючий пристрій планшета, він затримував зображення чергової сторінки на екрані, швидко пробігав заголовки і зазначав статті, які його цікавлять. Кожна стаття мала свій двозначний кодовий номер - варто лише набрати його на клавіатурі планшета, як крихітний прямоугольничек статті миттєво збільшувався до розмірів екрана завбільшки у аркуш паперу, забезпечуючи повне зручність читання. Прочитавши одну статтю, Флойд знову включав всю сторінку і обирав іншу.
2. Танки
Перший танк з'явився в 1916-му році, однак за тринадцять років до цього Герберт Уеллс, можливо, натхненний Леонардо да Вінчі, описує сцену бою саме так.
Земля броненосців, Герберт Уеллс (в єдиному доступному перекладі вона називається «Сухопутні броненосці» - прим. пер.):
«Віть-віть-віть» - засвистіло над головами; художник кинувся шукати притулку, кореспондент - за ним. Вдарила шрапнель - зовсім близько, трохи не на відстані витягнутої руки; чоловіки впали в якусь виїмку і вжались в землю. Потім світло і шум пішли в бік, і пагорб залишився в темній, загадкової ночі.
Кореспондент підвівся і пролаял прокляття.
- Що за чортівня валить наших солдатів?
- Воно чорне - сказав художник - і схоже на форт. У двох сотнях ярдів від нашої першої лінії.
Він пошукав порівнянь.
- Щось начебто великої блокгауза або гігантської, перевернутої миски.
- Та воно рухалося! - вигукнув військовий кореспондент.
- Ви уявили, що рухається - ілюзія прожекторних променів, скрадливий нічний кошмар.
Вони виповзли на крайку виїмки і лежали тепер серед безмірної темряви. Деякий час рівно нічого не було видно, потім прожекторні промені з обох сторін знову зійшлися на дивний предмет.
Блідий світ відкрив щось на зразок величезного, незграбного комахи - жука, розміром з броненосний крейсер; воно повзло прямо на першу лінію траншей і било вогнем через бічні гарматні порти. Кулі барабанили по його панцира немов лютий град залізної даху.
3. Ігри у віртуальній реальності: 1956
Перша відео гра з'явилася в 1958 році, а все той же Артур Кларк описує віртуальну реальність на два роки раніше.
Місто і зірки, Артур Кларк:
Серед тисяч форм розваги, що існували в місті, саги були особливо популярні. Вхід в сагу не робив з його пасивним спостерігачем, як у недосконалих дійствах колишніх часів, які Елвін іноді дивився. Він був активним учасником, що володіє принаймні так здавалося - свободою вибору.
Події і сцени, що служили вихідним матеріалом для пригод, могли бути підготовлені заздалегідь давно забутими художниками, але виявлялися досить гнучкими, допускали всілякі зміни.
У ці примарні світи в пошуках відсутніх в Диаспаре пригод можна було вирушати і зі своїми друзями. І, поки тривав сон, його не можна було відрізнити від реальності.
4. Атомна бомба: 1914
Хоча термін «атомна бомба», до моменту написання Уеллсом роману «звільнений Світ», вже існував, є серйозна ймовірність, що дійшов він до нього сам, а згодом популяризував, описавши механізм дії задовго до появи власне бомби.
Лео Сцилард (Leo Szilard), учасник «Манхеттенського проекту»: «Примітно, що Уеллс написав ці рядки в 1914-м. Прогнози письменників іноді можуть бути більш точні, ніж прогнози вчених».
5. Кубиклы: 1909
Хоча ми визнаємо, що більшість робочих місць мають аж ніяк не гексагональну форму і вбудованого крісла не мають, але вулик залишається вуликом, в якому ми і проводимо свої дні, освітлюються люмінесцентними лампами.
Машина зупиняється, Едвард Форстер:
Спробуйте уявити собі кімнатку восьмикутної форми, що нагадує клітинку бджолиних сот. В ній немає ні ламп, ні вікон, але вся вона залита м'яким сяйвом. Отворів для вентиляції теж немає, однак повітря свіжий і чистий. І, хоча не видно жодного музичного інструменту, в ту хвилину, коли я подумки вводжу вас сюди, нам назустріч ллються ніжні та мелодійні звуки.
Посеред кімнати стоїть крісло, поряд з нимпюпитр, ось і всі меблі. У кріслі якась безформна, спеленутая туша - жінка зростом не більше п'яти футів, з сірим, наче цвіль, особою. Це господиня кімнати. Лунає дзвінок. Жінка натискає на кнопку, і музика змовкає. «Нічого не поробиш, доведеться подивитися, хто там», - думає жінка та, натиснувши на іншу кнопку, приводить в рух крісло. Воно ковзає до протилежної стіни, звідки все ще лунає наполегливий дзвінок.
- Хто це? - кричить жінка.
В її голосі звучить роздратування... ось вже у котрий раз їй заважають слухати музику. У неї кілька тисяч знайомих - у відомому сенсі спілкування між людьми неймовірно розширилося. Але, коли лунає відповідь, її землисте обличчя розпливається в зморшкуватою посмішці. - Добре. Давай поговоримо, - погоджується вона. - Я зараз выключусь. Сподіваюся, що за п'ять хвилин не станеться нічого істотного. Даю тобі цілих п'ять хвилин, Куно, а потім я повинна читати лекцію про музику в австралійський період.
6. Навушники-затички: 1950
У 1950 Бредбері описав навушники.
451 градус за Фаренгейтом, Рей Бредбері:
У вухах у неї щільно вставлені мініатюрні «Черепашки», крихітні, наперсток, радіоприймачі-втулки, і електронний океан звуків - музика й голоси, музика й голоси - хвилями омиває береги її безсонного мозку. Ні, кімната була порожня. Щоночі сюди вривався океан звуків і, підхопивши Мілдред на свої широкі крила, колишучи і хитаючи, забирав її, лежить з розплющеними очима, назустріч ранку.
7. Відео чат: 1911
AT&T в 1964 році на Всесвітній виставці в Нью-Йорку, демонструє свій «picturephone». Перша ж веб-камера показувала кавник в Кембриджському університеті. Скайп з'явився в 2003-му році.
Ральф 124C 41+, Х'юго Гернсбек:
Ральф підійшов до укріпленого на стіні телефоту, натиснув кілька кнопок, і через деякий час екран апарату засвітився. На ньому з'явилося чисто поголене і досить привабливе обличчя чоловіка років тридцяти.
Дізнавшись у своєму телефоте Ральфа, він з посмішкою привітався:
- Привіт, Ральф!
- Здрастуй, Едвард. Приходь завтра вранці в мою лабораторію. Я покажу тобі щось надзвичайно цікаве. А втім, поглянь-но краще зараз!
Ральф посторонився, щоб його приятель міг побачити прилад на столі. Прилад цей знаходився в десяти футах від екрану телефота.
8. Автоматичні двері: 1899
В залежності від того, кого ви запитаєте про винахід автоматичних дверей, вам назвуть або Герона Олександрійського(початок ери), або Ді Хортона і Ллю Хьюїтта, 1960-й рік
Коли сплячий прокидається, Герберт Уеллс:
Двоє незнайомців корилися і, глянувши востаннє на Грехема,
повернулися йти, але, замість того щоб вийти під арку, попрямували до протилежної стіни. Потім сталося щось дивне: частина, мабуть, зовсім глухої стіни з тріском раздвинулась і, свиваясь зразок жалюзі, піднялася вгору і опустилася за минулими. Грехем залишився наодинці з новоприбулим і з русобородым людиною в пурпуровом вбранні.
9. Ескалатори: 1940
Хоча цей приклад часто наводиться, він не цілком коректний, оскільки патент на подобу ескалатора був поданий в 1892-му році, а протип показаний на Міжнародній колумбійської виставці в 1893-му році.
Дороги повинні котитися, Роберт Хайнлайн:
Вони спустилися по електричній сходах, і вийшли на пішохідну доріжку, яка обмежувала смугу, що біжить на північ зі швидкістю п'ять миль в годину. Обігнувши вхід в тунель з покажчиком «ПРОХІД НА ПІВДЕННУ ДОРОГУ», вони зупинилися біля краю першої смуги.
- Вам доводилося кататися на транспортері? - поцікавився Гейнс. - Це дуже просто. Крокуйте на смугу обличчям назустріч руху.
Переходячи з стрічки на стрічку, вони почали пробиратися крізь штовханину поспішаючих людей. Посеред двадцатимильной смуги їм попалася прозора перегородка, майже досягає даху. Блекинсоп запитально підняв брови.
- Це ветроломы, - відповів на мовчазне запитання Гейнс і відкотив у бік двері, запрошуючи свого супутника пройти далі. - Якщо б у нас не було способу розподілу повітряних потоків у смуг з різними швидкостями, то на стомильной смузі, вітер изорвал б вам весь одяг.
Під час розмови Гейнсу постійно доводилося нахилятися до Блекинсопу, щоб перекричати свист вітру, шум натовпу і приглушений гуркіт машин, прихованих під смугою внизу. У міру наближення до середини дороги поєднання цих шумів робило розмова неможливим.
Вони проминули ще три ветролома, розташованих на сорока-, шістдесяти - і восьмидесятимильных смугах, і нарешті дісталися до самої швидкої, стомильной смуги, яка пробігала від Сан-Дієго до Рено і назад за дванадцять годин.
10. Підводні човни: 1869
Ще один факт, схожий з ескалаторами - Верн описав свій Наутілус, за словами Рабкіна, фактично грунтуючись на даних про човні, успішно використаної Конфедерацією у військових цілях за п'ять років до написання роману.
Але, навіть враховуючи це, Верн все одно передбачив те, яке місце такі судна зайняли в нашому світі, як то їх політичну значимість, а так само психологічні аспекти перебування на такому човні.
Двадцять тисяч льє під водою, Жюль Верн:
Справа в тому, що з деякого часу багато кораблі стали зустрічати в морі якийсь довгий, фосфоресціюючий, веретеноподібний предмет, далеко перевершував кита як розмірами, так і швидкістю пересування. Записи, зроблені в бортових журналах різних судів, дивно схожі в описі зовнішнього вигляду загадкової істоти або предмета, нечуваної швидкості і сили його рухів, а також особливостей його поведінки.
Якщо це було китообразное, то, судячи з описів, воно перевершувало величиною всіх донині відомих у науці представників цього загону. Ні Кюв'є, ні Ласепед, ні Дюмериль, ні Катрфаж не повірили в існування такого феномену, не побачивши його на власні очі, вірніше очима вчених.
Залишаючи без уваги надто обережні оцінки, за якими в горезвісному істоті було не більше двохсот футів довжини, відкидаючи явні перебільшення, за яким воно малювалося якимось гігантом, - завширшки одна миля, в довжину три милі! - все ж таки треба було допустити, дотримуючись золотої середини, що дивовижний звір, якщо тільки він існує, в значній мірі перевершує розміри, встановлені сучасними зоологами.
Немає коментарів:
Дописати коментар