Романтичний подарунок: серце з троянд і полуниці.
Психологічні прийоми, які реально діють
Ці ефекти, як довели психологи, реально діють. Багато людей хочуть розуміти та навіть маніпулювати людьми, але це не всім дано. У цій справі головне - відчувати людину. Мало хто вміє впливати на людей, ще менше людей цим свідомо користуються. Сьогодні ми розповімо про тих прийомах, які Ви, можливо, вже не раз несвідомо випробували на людях або, можливо, саме з допомогою них маніпулюють Вами...
1. Відповідь на доброту або ефект Бенджаміна Франкліна
Історія свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати людини, який не любив його. Цей чоловік шукав рідкісну книгу, яка якраз була у Франкліна. Бенджамін дізнався про це і позичив йому цю рідкісну книгу, і коли вона повернулася до власника, Бенджамін просто подякував його. В результаті цього вони стали кращими друзями.
Як говорив Франклін: "Той, кому одного разу Ви зробили добро, готовий відповісти Вам добром значно більшим, ніж Ваше... "
2. Просіть більше, чим хочете отримати
Цей ефект дуже простий і схожий на торгу на ринку. Ефект працює практично завжди. Ви зобов'язані завищувати свої вимоги, якщо Ви потрібні людині. Спочатку Ви, швидше за все, отримаєте відмову. Не опирайтеся, а дайте час. У 95% випадків, зацікавлений у Вас чоловік сам знову відгукнеться і запропонує трохи менше, ніж Ви запитували, але при цьому гарантовано вище, ніж Ви закладали спочатку.
3. Нав'язливе бажання допомогти
Прийом, дуже схожий на попередній, тільки тут трохи інший ефект. Для того, щоб пробудити в людині самостійне бажання допомогти Вам, попросіть у нього один раз те, на що він точно не піде. Отримавши відмову, Ви створили для себе людину, яка вважає себе зобов'язаним Вам. Скоріше всього, він не раз самостійно звернутися до Вас з бажанням допомогти, адже всередині у нього буде відчуття провини.
3. Ім'я людини як чарівний звук
Дейл Карнегі, автор роботи "Як завойовувати друзів і впливати на людей", вважає, що використання чийогось імені під час розмови - неймовірно сильний аргумент. Ім'я людини - найприємніший звук для нього. Вимовляючи його ім'я, в позитивному контексті Ви значно виростає в його очах.
4. Лестощі скрізь
Вона є скрізь і завжди. Для початку важливо зрозуміти, що якщо лестощі виглядає неприродно, то вона може принести більше шкоди, ніж користі.
І якщо Ви лестите того, хто має високу самооцінку, то у Вас насправді більше шансів на успіх. Такі люди люблять себе і люблять лестощі і при цьому не помічають її. А ті, у кого низька самооцінка, бачать в будь-яких позитивних оцінках підступ і обман.
5. Дзеркало
Хочете сподобатися людині, копіюйте його. Люди з цим навиком вважаються в суспільстві хамелеонами, з боку помітно, як вони постійно змінюються і підлаштовуються під кожного окремо. Тим не менше цей навик має бути хоча б трохи розвинений, щоб залучати потрібних Вам людей.
На цьому принципі заснована робота акторів-пародистів. Всі знаменитості, які пародіювали з екранів ТБ, часто є хорошими друзями цих акторів.
6. Просіть милості в втомленого
Коли хтось втомився, він більш чутливий до всіх прохань. Причиною цього є те, що втомлена людина втомлюється не тільки фізично, але і психічно. Якщо начальник втомився, то він легко Вам вирішити доробити завтра, але доробити Ви повинні обов'язково і якісно. Це додасть Вам трохи поваги в очах боса. Адже Ви стримали слово.
7. Починайте просити по дрібниці
Все просто, попросіть трохи спочатку, і Вам відкриють кредит довіри. За цим принципом люди потрапляють в залежність від соціальних рухів. Наприклад, спочатку Вас просять підтримати акцію проти вирубки лісу, Ви підтримуєте, потім ще раз і ще. Дрібниця, але Ви вже готові дати більше. Ви готові підтримати акцію проти вирубки лісів в далекій Танзанії або вступити в партію "зелених" і вносити внески.
8. Не виправляйте людей, коли вони неправі
Карнегі також писав у своїй знаменитій книзі, що не варто тикати носом в явну помилку, відразу після того, як Ви її знайшли. Якщо хочете поміняти точку зору людини, то підходьте до цього акуратно. Навіть якщо перед Вами невдаха, який звинувачує в своїх бідах кого завгодно, крім себе, не варто кричати в обличчя. Погодься з ним в даний момент і поступово поміняй його точку зору. Інакше Ви ризикуєте стати ворогом номер 1.
9. Повторюйте фрази потрібних людей
Цей принцип схожий принципом "хамелеона", коли людина мімікою і жестами повторює людини, у спілкуванні з яким він зацікавлений. Слова можуть пестити слух, якщо вони схожі на відлуння. Треба вимовляти те, що людина вже вимовляв, те, що він чув всередині своєї голови.
10. Кивок +1
Вчені виявили, що коли люди кивають, слухаючи когось, вони, швидше за все, схильні погодитися з ним. Вони також виявили, що, коли хтось киває перед ним, людина, як папуга, повторює. Тим самим кивок стимулює згода слухача. Все засновано на нашому улюбленому принципі імітації...
На цій картинці ні багато ні мало - $1.000.000.000
... той незручний момент, коли ти розумієш, що світ влаштований складніше, ніж ти думав.
Будинок на краю землі. Вестманнаейар, Ісландія.
Цій людині 69 років, але половина його обличчя виглядає набагато старше, завдяки сонячним променям, які роками світили на його ліву сторону.
Він провів 28 років за кермом вантажівки, це означає що він був набагато більш схильний променів сонця з лівої сторони під час їзди, крізь вікно його автомобіля.
Немає коментарів:
Дописати коментар