Цікаві факти про хімічні елементи. Частина 3.
П'ять наукових фактів, що дозволяють продати все, що завгодно.
Закон № 1. Ви передбачувані.
Вчені витратили не один рік, аналізуючи нашу поведінку під час шопінгу, і прийшли до висновку, що ми так само передбачувані, як тварини під час міграції. З'ясувалося, що люди люблять обходити магазин проти годинникової стрілки. А отже, справи у магазину підуть краще, якщо встановити двері праворуч, а не в центрі або, того гірше, зліва.
Отже, знаючи, що ви повернете праворуч, вони розміщують самий свіжий, спокусливий товар там, де він першим попадеться вам на очі. Не самий ходовий, зауважте, вони розуміють, що ви навряд чи побіжите в магазин серед ночі за качаном капусти. Вони знають, що якщо в цьому місці виявиться полку з чіпсами, ви просто схопіть пакет і рвоне прямо на касі. Замість цього вони розкладають там свіжі овочі, у яких найбільше шансів справити на вас гарне враження.
Після того як вони засліпили вас яскравими лимонами, яблуками і апельсинами, вони ведуть вас проти годинникової стрілки таким чином, щоб певні продукти виникали перед вами в самий підходящий для них момент, тобто, коли ви, швидше за все, вже дозріли, щоб їх купити.
Те, що вам дійсно потрібно - молоко, яйця, нарізану скибочками сир, з'явиться перед вами тільки в самому кінці. До того часу ваша візок буде вщерть заповнена нісенітницею.
Закон № 2. Ніщо блискуче вам не чуже.
Це майже фізична реакція - людина автоматично сприймає всяку блискучу річ як цінну і модний. Багатьом навіть здається, що їх машина після полірування краще їде.
А чому, як ви думаєте, в хороших магазинах все так блищить?
Вчені провели експеримент, показавши його учасникам чотири зображення води, і запропонували вибрати найбільш привабливе. Випробовувані, особливо жінки, без коливань вказали на саму блискучу картинку, причому запевняли, що зображена на ній вода повинна бути кращою і за якістю.
Закон № 3. Похід по магазинах приносить вам задоволення.
Дофамін. Старий, добрий дофамін. Це речовина, яка виробляє ваш мозок коли ви закохані, приймаєте психоактивні препарати або їсте смачну їжу.
Дофамін - воротар для ваших емоцій, як позитивних, так і негативних, а значить, він дозволяє вам відкривати, вивчати і домагатися чого-то нового.
Більш того, його дія посилюється, коли ми входимо в новий магазин, або приїжджаємо в незнайоме місто. Дослідження показали - ми частіше робимо дорогі і безглузді покупки під час подорожей.
Закон № 4. Числа - не ваш коник.
Чому магазини продовжують малювати ці нескінченні дев'ятки на цінниках? Навіть звертаючись до натовпу розсудливих людей з вищою освітою, вони все ще пропонують нам купити щось за 499 доларів замість того, щоб сказати: «це коштує п'ятсот баксів». Як ніби приймають нас за ідіотів, які не можуть порахувати, що 499 менше ніж 500 всього на одиницю?
Насправді, люди зовсім не дружать з числами, ніж магазини без докорів совісті і користуються.
Уявіть собі три м'ячі для гольфу, лежать в ряд.
Тепер уявіть ящик, в якому лежить 4 258 таких м'ячів.
Б'юся об заклад, вам важко уявити собі, як виглядають 4 258 м'ячів разом.
Наші мізки просто не пристосовані до того, щоб управлятися з такими числами. З погляду еволюції це не дивно - складні системи числення були винайдені не раніше, ніж 5 тисяч років тому.
Закон № 5. Ваш смак легко обдурити за допомогою знайомого логотипу.
Ви починаєте переоцінювати задоволення, яке продукт відомої марки в змозі доставити вам.
У 1970 році компанія Пепсі побудувала всю рекламну компанію навколо експерименту під назвою «Пепсі кидає виклик». Вони розлили Пепсі і Колу в однакові стаканчики і запропонували людям вибрати ту газовану воду, яка їм найбільше сподобається. Більшість американців віддали перевагу Пепсі.
Але коли фірмові знаки напоїв були відкриті, результати виявилися прямо протилежними: побачивши знайомий логотип на червоній банку, люди віддавали перевагу Кока-колі. Цей феномен відомий як «Парадокс Пепсі».
Вся справа в двох півкулях мозку, одне з яких відповідає за почуття (в тому числі і смак), а інше - за мислення і класифікацію (тобто визначає ваш вибір, виходячи з досвіду і знань). Вчені повторили експеримент з Пепсі і Колою, одночасно скануючи мозок добровольців за допомогою томографа.
«Сліпий» тест показав, що Пепсі більшою мірою, ніж Кока-кола збуджує частина мозку, що відповідає за задоволення. Однак коли учасникам експерименту запропонували напої з відкритими логотипами, раптово активізувалися ділянки мозку, що мають відношення до аналізу. «Кока це смачно і ви обожнюєте» - твердить вам підсвідомість те, що встигло завчити за роки рекламної кампанії. І чуттєве сприйняття відходить на другий план.
Так що вони і справді можуть промити вам мізки і змусити вас любити що завгодно.
Чому повнолітня Брук Грінберг фактично залишається однорічною дитиною?
Народжена у 1993 році американська дівчинка Брук Грінберг за своїм фізичним і розумовим параметрами досі є немовлям. Її зріст - 76 см, вага - 7 кг, зуби - молочні. Аналізи медиків показали, що в її генах, що відповідають за старіння, немає мутацій. Проте вчені не втрачають надії з допомогою різнобічних досліджень цієї дівчинки наблизитися до розуміння причини старіння людей.
Немає коментарів:
Дописати коментар